本书从”职业化,向医生做价值传递””医药代表的胜任力模型””如何与医生沟通””进行专业化拜访””如何管理区域市场””学会价值营销法”等8个方面讲述医药代表的职业技能。

为了帮助医药代表更好地适应市场环境，提升专业技能，本书深入剖析了医药代表在药品合规推广过程中所面临的挑战与机遇。 从职业化的角度出发，强调向医生传递价值的重要性，详细解读医药代表的胜任力模型，帮助医药代表构建全面的知识体系和技能储备。此外，本书还深入探讨了如何与医生进行有效沟通，掌握专业化的拜访技巧，以及如何管理区域市场，最终学会价值营销的方法。通过系统学习，医药代表可以全面提升自身的职业素养和市场竞争力。

本书内容涵盖：

* 医药代表的职业化发展路径
* 如何向医生传递药品价值
* 医药代表的核心胜任力模型
* 与医生高效沟通的技巧与策略
* 专业化拜访的流程与注意事项
* 区域市场管理的有效方法
* 价值营销的理念与实践

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